Was muss noch beachtet werden?
Dennis Mühlfort: „Zu klären ist, ob ein Visagist benötigt wird und ob bei den Drohnenaufnahmen alle Vorschriften hinsichtlich des Datenschutzes eingehalten werden. Zusätzlich holen wir von allen Beteiligten eine Einverständniserklärung für die Veröffentlichung der Bilder oder Videos ein. Wichtig ist, alle Inhalte im Vorfeld abzuklären. Jeder sollte wissen, was zu fragen und zu antworten ist, damit der Videodreh möglichst reibungslos über die Bühne geht. Außerdem sollte genug Zeit für den gesamten Ablauf von der Konzeption bis zum fertigen Ergebnis eingeplant werden. Für den Marketer ist solch ein Projekt Teil des Arbeitsalltags, für den Installateur eher schmückendes Beiwerk und ein zusätzlicher Arbeitsaufwand. Es kann also in der Planung und bei Ab-sprachen zu Verzögerungen kommen, wofür Verständnis aufgebracht werden muss.“ 

Wie sieht es bei aufwendigeren Referenzen aus?
Dennis Mühlfort: „Bei der bislang größten Referenz waren wir als KOSTAL nur ein Teil des Projektes. Es ging um die Bestückung eines riesigen Wohnkomplexes im schwedischen Malmö. Im Mittelpunkt standen ein PV-Händler sowie Hersteller für Solarmodule, Montagesysteme, KOSTAL und natürlich der Installationsbetrieb. Wir waren nicht federführend, aber es war ein anspruchsvolles Projekt, denn alle Stakeholder haben gewisse Vorstellungen davon, wie sie im Video erscheinen möchten.
Weiterhin haben wir ein Projekt in Angriff genommen, bei dem Installateur und Endkunde Teil des Drehs waren. In solchen Fällen ist das Marketing-Team unter Umständen darauf angewiesen, dass der Installateur als direkter Ansprechpartner für den Endkunden diesen ins Boot holt. Er muss ihn für die Idee gewinnen und ihm im Zweifel die verständliche Aufregung vor einem Videodreh nehmen.“

Was sind die größten Herausforderungen auf dem Weg zu einer überzeugenden Referenz?
Dennis Mühlfort: „Zunächst gilt es, einen professionellen Installateur zu finden, der Lust auf eine Zusammenarbeit hat. Da helfen gute Kontakte im Vertrieb. Wir wollen zudem eine möglichst große Bandbreite an Anlagen abdecken. So gibt es in privaten Haushalten viele PV-Anlagen mit unserem Hybridwechselrichter PLENTICORE. Aber eine PV-Anlage, bei der eine Vielzahl unserer Projektwechselrichter PIKO CI zum Einsatz kommen, ist natürlich seltener. Solch eine Anlage ist so-wohl eindrucksvoll als auch für die Vermarktung spannend, denn damit können wir weitere Zielgruppen erreichen wie Landwirte (via Landwirtschaftsmagazine) oder Unternehmer aus anderen Branchen."

Welche Botschaft muss eine gute Referenz transportieren? Ist Glaubwürdigkeit wichtiger als der Eindruck, alles sei perfekt gelaufen?
Dennis Mühlfort: „Wir machen uns die Mühe, über eine Referenzanlage zu berichten, weil wir uns wünschen, dass die Geschichte auf Interesse stößt. In erster Linie sollte es daher eine Geschichte aus dem Leben einer Person sein, mit der sich die Empfänger identifizieren können und aus deren Erfahrungen sie lernen kann. Wie bereits erwähnt, geht es darum, Fragen zu beantworten.“

Mit welchen Argumenten überzeugen Sie die Installateure und andere Teilnehmer?
Dennis Mühlfort: „In der Regel ist es so, dass wir uns um die komplette Umsetzung kümmern, so dass Installateur oder Kunde möglichst wenig Zeit aufbringen müssen. Hinterher ist er Teil einer tollen Geschichte, die er werblich nutzen kann.“

Wie aufwendig ist für gewöhnlich die Abstimmung der Inhalte?
Dennis Mühlfort: „Dies kann ganz unterschiedlich sein. Die Frage ist: Wie stark ist der Ansprechpartner im Alltag eingebunden? Falls eine jahrelange vertrauensvolle Beziehung besteht, hilft dies, das Projekt schneller zu realisieren. Es empfiehlt sich auf alle Fälle, ausreichend Zeit einzuplanen. Auch wenn die Arbeitsschritte überschaubar sind, kann eine wiederholte Kontaktaufnahme erforderlich werden.“

Marketing-News

Suchmaschinen-Optimierung: Tipps für den mobilen Auftritt

Mobile SEO wird immer wichtiger, da Google seinen Such-Index an den Ansichten für Smartphone und Tablet ausrichtet. Websites, die nicht für mobile Endgeräte optimiert sind, riskieren schlechtere Rankings. Ohnehin surfen weltweit bereits 60 Prozent aller Nutzer mobil, noch dazu überdurchschnittlich oft mit klarer Kaufabsicht. Für die Optimierung sind im Wesentlichen folgende Punkte entscheidend:

• ein responsives Design, dessen Layout sich an die Bildschirmgröße anpasst
• dynamische, gerätespezifische Auslieferung passender HTML- und CSS-Versionen
• nutzerfreundliche Anzeige von Pop-ups und Bannern
• kleine und komprimierte Bilder für schnellere Ladezeite

Wie gut die Website in der mobilen Version abschneidet, zeigen Tools wie PageSpeed Insights oder Lighthouse. 

Weitere Tipps und mehr Infos finden Sie in diesem Beitrag:
onlinemarketing.de: Die acht wichtigsten Tipps für mobile Suchmaschinenoptimierung

Brauchen Sie TikTok? Fünf Fragen, die zur Antwort führen

Der alleinige Verweis auf „Wir sind ein B2B-Unternehmen“ genügt nicht unbedingt für die Entscheidung, ob TikTok ein geeigneter Marketing-Kanal ist. Zumindest nicht, wenn Ziele wie Markenbekanntheit oder Personalgewinnung verfolgt werden. Weitere Anhaltspunkte liefern diese Fragen:

1.  Wollen Sie sich lieber in die Abhängigkeit von US-Konzernen (Meta, Google) begeben? Oder bevorzugen Sie angesichts der aktuellen Weltlage die chinesische Alternative? (So oder so, wirksamen Schutz für Ihre Inhalte gibt es nicht)
2. Sind Ihre Zielgruppe coole Startup-Gründer oder andere junge Menschen? Wenigstens zum Teil? 
3. Können Sie authentische Inhalte liefern und ihre Unternehmenswelt manchmal mit Humor betrachten?
4. Sind Sie in der Lage, Video-Inhalte speziell für TikTok zu produzieren?
5. Hätten Sie Interesse daran, über den im Ausbau befindlichen TikTok-Shop Ihre Produkte zu verkaufen?

Sollten Ihre Antworten „China, ja, ja, ja, ja“ lauten, lohnt sich auf jeden Fall ein genauerer Blick auf das Netzwerk. Aber Vorsicht, der Suchtfaktor ist dank des TikTok-Algorithmus sehr hoch.

Detaillierte Infos zum Marketing auf TikTok finden Sie hier:
allfacebook.de: Erfolgreiches TikTok-Marketing in Deutschland